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什么是滞销(什么是滞销产品?,怎样优化

滞销商品的基本原因

宏观经济环境的变化。

宏观经济环境的变化呈现两种基本趋势:紧和松。紧张,即社会总需求减少,表现为微观消费者对支付能力的需求减少;松动,即社会总需求扩大,表现为微观消费者对支付能力的需求扩大。这两种情况最终会产生两种经济后果:

消费者需求的移位;紧态势时,消费者需求从高质高成本商品移位到低质低成本商品,从而导致部分高质高成本商品转入滞销状态;松态势时,消费者需求又从低质低成本商品移位到高质高成本商品,从而导致部分低质低成本商品陷入滞销。

2.市场容量缩减。紧张时,消费者对同类同质商品的消费减少,这类商品的市场容量相应减少,导致部分商品过剩,滞销。松态时,经济效应与紧态完全相反。

目前,部分商品滞销是一些企业无视和违反宏观经济环境变化规律的后果。当市场繁荣时,企业盲目扩大规模,通过负债迅速扩大生产能力,短期内商品达到市场饱和。但商品达到市场饱和后,仍以持续借款维持原有生产能力,导致大量商品积压滞销。当市场不景气时,没有立足现实的目标市场,没有选择正确的市场发展战略,盲目上档次,结果同样会导致产品商品积压,商品滞销。

2.过度竞争。

在同质商品市场,生产能力超过市场容量,生产能力被很多一定规模的企业分割,必然导致过度竞争。

在一定时期内,同质商品的市场容量有限。产品异样化不会导致市场容量的扩大,只会改变企业之间的市场份额分配。因此,在同质市场中,当企业太多,各企业生产能力形成的整体生产能力超过市场容量时,一些商品不会被市场吸收,必然会成为滞销产品。即使企业广泛实施产品异样化战略,这种情况也无法改变。

目前,我国竞争过度严重。当一种商品盈利时,许多企业聚集在同一个市场。在相当短的时间内,生产能力急剧上升,导致生产能力严重过剩。由此,许多商品滞销。例如,浙江省永康市不锈钢保温杯生产的兴衰起伏过程就充分地说明了这一点。

3.商品营销因素组合不当。

众所周知,产品组合、价格组合、分销组合、促销组合等。同质商品可以结合多种营销因素。不同的营销因素会产生不同的市场效应:畅销、平销、滞销。

商品营销因素组合的唯一依据不言而喻是目标市场的消费者需求;衡量某些营需求销因素组合的唯一标准是消费者需求,即是否符合目标市场的消费者需求。符合,则当;不符合,则不当。

商品营销因素组合不当,其商品不符合消费者需求。消费者不能或不能购买不符合消费者需求的商品,滞销是必然的。需要指出的是,分销组合不当和促销组合不当导致商品和消费者需求在空间和时间上的错位,这当然包含在商品不符合消费者需求的本义中。

目前,我国许多企业的商品营销因素组合不当,集中在偏因素上。所谓偏因素,是指企业只注重某一营销组合因素,而忽视其他因素的适当组合。比如重视广告,忽视质量等因素的适当组合。广告效应导致虚假的饥饿市场。企业被这种误导,迅速负债形成巨大的生产能力。然而,它的好景并不长,广告制造的虚假市场很快就变成了泡沫。在这种情况下,已经生产的大量商品以滞销告终。

所以产生的偏因素在于盲目模仿。别的企业搞高价商品,我的企业也搞高价商品;别的企业推行“十点利”,我的企业也推行“十点利”,根本不顾本企业商品的目标市场的消费者需求。这样的例子不胜枚举。从营销分析来看,不同质量的商品有不同的目标市场,商品营销因素的组合也不同;即使是同质商品的不同企业,面对同一个目标市场,也要从自身实际出发,适当结合营销因素。盲目模仿,盲目跟随,商品不滞销吗?

4.消费者需求的变化。

消费者需求的变化表现为需求质变和需求量变。需求质量是消费者偏好的变化。有两种形式:部分质变和全部质变。部分质变是在消费者基本偏好不变的情况下,部分偏好的变化;所有质变都是消费者基本偏好的变化。需求变化是指消费者对同质商品需求的增加或减少。 消费者的需求随时间和空间条件而变化,包括空间和时间的变化。

需求质变会导致需求量变。也就是说,需求部分质变导致对原质商品的需求减少;需求全部质变导致对原质商品的需求减少到零。如果商品不随需求质变而对构成商品的要素进行相应的重组,滞销面会逐渐扩大,一旦需求全部质变,原商品就会全面滞销。

然而,一些企业经营者并不完全理解上述原则。面对消费者需求的变化,仍然盲目大规模生产相同面孔的商品,不实行多品种,不及时调整产品结构,使其商品滞销面越来越大

什么是滞销

滞销商品的定义是什么?

利用POS管理,某种商品在一定期限内,其销售计划与实际销售差距较大,也就是说,商品.即三个月内无销售记录的商品,淘宝系统会自动将其默认为滞销商品。

解决办法,下架,两天后再上传

最后编辑于:2021/11/18作者: 趣味网

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